Καθώς το ψηφιακό τοπίο εξελίσσεται, οι παράγοντες επιρροής των μέσων κοινωνικής δικτύωσης έχουν αναδειχθεί ως ισχυρή δύναμη στο μάρκετινγκ. Με πλατφόρμες όπως το Instagram, το YouTube και το TikTok να προσφέρουν τεράστια απήχηση, οι influencers έχουν γίνει πολύτιμο πλεονέκτημα για τις επωνυμίες που θέλουν να συνδεθούν με κοινό-στόχο. Αλλά ένα ερώτημα παραμένει στο μυαλό όλων: πόσα βγάζουν οι influencers; Η απάντηση ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό ανάλογα με διάφορους παράγοντες, όπως το μέγεθος των ακολούθων τους, το ποσοστό αφοσίωσης, τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιούνται και τους τύπους των στρατηγικών δημιουργίας εσόδων που χρησιμοποιούν. Σε αυτό το άρθρο, θα κάνουμε μια βαθιά βουτιά στα κέρδη των influencers, στους τύπους ροών εισοδήματος που έχουν στη διάθεσή τους και στον τρόπο με τον οποίο αξιοποιούν τις πλατφόρμες τους για να βγάλουν τα προς το ζην.
Το ποσό των χρημάτων που κερδίζουν οι επηρεαστές εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως το μέγεθος του κοινού τους, τα ποσοστά αφοσίωσης, η θέση και η πλατφόρμα. Οι μικρο-influencers με μικρότερους, αφοσιωμένους ακόλουθους συχνά κερδίζουν λιγότερα ανά ανάρτηση σε σύγκριση με τους mega-influencers, αλλά τα υψηλά ποσοστά αφοσίωσης τους μπορούν να οδηγήσουν σε κερδοφόρες ευκαιρίες. Ομοίως, οι influencers σε συγκεκριμένες θέσεις, όπως η μόδα, η ομορφιά ή η τεχνολογία, μπορούν να έχουν υψηλότερα ποσοστά ανάλογα με την τεχνογνωσία και το κοινό τους.
Οι influencers μπορούν να δημιουργήσουν εισόδημα μέσω μιας σειράς στρατηγικών δημιουργίας εσόδων. Οι διαφημιζόμενες αναρτήσεις είναι από τις πιο κοινές, όπου οι επωνυμίες πληρώνουν παράγοντες επιρροής για την προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών. Άλλες μέθοδοι περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ συνεργατών, όπου οι παράγοντες επιρροής κερδίζουν προμήθειες για τις πωλήσεις που δημιουργούνται μέσω των παραπομπών τους, πουλώντας τα δικά τους προϊόντα ή υπηρεσίες, συνεργασίες επωνυμίας και ακόμη και έσοδα από διαφημίσεις από πλατφόρμες όπως το YouTube.
Τα κέρδη ποικίλλουν ευρέως σε διάφορες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Στο Instagram, οι influencers μπορούν να κερδίσουν από $100 έως και πάνω από $10.000 ανά ανάρτηση ανάλογα με τον αριθμό των ακολούθων τους. Οι δημιουργοί του YouTube συχνά κερδίζουν χρήματα μέσω εσόδων από διαφημίσεις και χορηγιών, με κορυφαίους παράγοντες επιρροής να κερδίζουν εκατομμύρια ετησίως. Οι επηρεαστές του TikTok, εν τω μεταξύ, μπορεί να βλέπουν χαμηλότερα κέρδη ανά ανάρτηση, αλλά το δυναμικό τους μπορεί να οδηγήσει σε συνεργασίες επωνυμίας και άλλες ευκαιρίες που ενισχύουν σημαντικά το εισόδημά τους.
Οι υψηλού προφίλ influencers μπορούν να κερδίζουν εκατομμύρια δολάρια το χρόνο. Για παράδειγμα, η Kylie Jenner, μια από τις κορυφαίες επιρροές του Instagram, φέρεται να κερδίζει πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια ανά χορηγούμενη ανάρτηση. Οι YouTubers όπως το PewDiePie και το MrBeast κερδίζουν εκατομμύρια ετησίως από διαφημίσεις, εμπορικά προϊόντα και χορηγίες. Αστέρια του TikTok, όπως ο Charli D'Amelio, βλέπουν επίσης σημαντικά κέρδη από χορηγούμενο περιεχόμενο και προσφορές επωνυμιών. Αυτά τα παραδείγματα υπογραμμίζουν πόσο επικερδής μπορεί να είναι η βιομηχανία επιρροής για όσους φτάνουν στην κορυφή.
Το εισόδημα των επηρεαζόμενων μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με την πλατφόρμα τους, το μέγεθος του κοινού, το ποσοστό αφοσίωσης και τις μεθόδους δημιουργίας εσόδων. Ενώ ορισμένοι influencers μπορεί να έχουν μέτρια εισοδήματα, οι κορυφαίοι influencers μπορούν να κερδίζουν εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Καθώς οι επωνυμίες συνεχίζουν να αναγνωρίζουν την αξία του μάρκετινγκ επηρεασμού, οι δυνατότητες κερδών σε αυτόν τον χώρο είναι πιθανό να αυξηθούν. Ωστόσο, η επιτυχία ως influencer απαιτεί αφοσίωση, στρατηγικό σχεδιασμό και ισχυρή σύνδεση με το κοινό τους.
Τα κέρδη ενός influencer επηρεάζονται από παράγοντες όπως το μέγεθος του κοινού του, τα ποσοστά αφοσίωσης, η θέση στην οποία δραστηριοποιείται, η πλατφόρμα που χρησιμοποιεί και ο τύπος των στρατηγικών δημιουργίας εσόδων που υιοθετούν, όπως οι αναρτήσεις με χορηγία ή το μάρκετινγκ συνεργατών.
Ναι, οι μικρο-influencers με μικρότερο αλλά ιδιαίτερα αφοσιωμένο κοινό μπορούν ακόμα να κερδίσουν ένα σημαντικό εισόδημα, ιδιαίτερα μέσω συνεργασιών επωνυμίας και μάρκετινγκ συνεργατών, ακόμα κι αν ο αριθμός των ακολούθων τους είναι χαμηλότερος από τους σημαντικούς παράγοντες επιρροής.
Οι influencers στο YouTube κερδίζουν χρήματα κυρίως μέσω εσόδων από διαφημίσεις, όπου κερδίζουν από διαφημίσεις που εμφανίζονται στα βίντεό τους, καθώς και μέσω χορηγιών επωνυμίας, πωλήσεων εμπορευμάτων και συνεργασιών μάρκετινγκ θυγατρικών.